在数字化转型与AI技术爆发的双重驱动下，数据存储行业正经历一场深刻的变革——从单纯的数据“保管箱”角色，成为数据价值挖掘的核心引擎。

　　华为数据存储产品线在2025年合作伙伴大会上，以“数据觉醒，先进数据存力构筑AI时代根基”为主题，举办了华为数据存储分论坛，系统性地梳理了其在商业市场的战略布局、阶段性成果与未来规划。

　　透过这场论坛，华为不仅展示了在存储技术领域的硬实力，更释放出“以伙伴为中心，沿着行业做商业”的坚定决心。

　　在过去的2024年，华为存储数据存储商业市场在营收、伙伴数量、客户数量方面，均保持高速增长，华为数据存储产品线产业发展部部长戈前程在论坛现场公布了一组傲人数据：商业市场的收入同比增长30%，伙伴数量增长35%，客户数增长36%。这一增速远超传统NA市场（大客户市场），印证了华为数据存储在商业市场的巨大潜力。　

　　华为数据存储产品线产业发展部部长 戈前程

　　2024成绩单，伙伴生态与行业方案的“双向奔赴”

　　华为在商业市场的增长，离不开与伙伴的深度协同。戈前程梳理了2024年华为数据存储多维度强化生态粘性的一系列措施：

　　赋能体系升级：举办多场伙伴管理层走进华为活动；推出“智数大讲堂”线上直播赋能，参与人数超1000人；短视频创作实训课吸引2.3万+伙伴线上学习。

　　激励政策加码：向300+伙伴累计回馈2600万元激励，涵盖业绩增长、新客突破、伙伴发展、超融合增长等多项激励。

　　行业方案落地：在教育、医疗、半导体等领域打造爆款解决方案。例如，县域医院HIS&PACS全闪存升级方案已服务300+医院，帮助客户阅片效率大幅提升；小型半导体企业EDA基础设施方案则被以极海微电子为代表的100+企业采用，解决研发数据的高并发访问难题。

　　作为商业市场高速发展的产品引擎，华为存储为合作伙伴“量身定制”的三大爆款产品功不可没。

　　超融合FusionCube 1000 H&V以“开箱即用”的特性，成为商业市场客户极简、高效地完成数字化转型的首选。OceanStor Dorado 2000&2100，是业界极具性价比的入门级全闪存存储；OceanProtect X3000备份一体机作为商业市场专属，一套顶多套。

　　值得关注的是，华为对伙伴的合作不仅停留在销售层面，更深入到技术适配与联合创新。例如，某温州伙伴反馈虚拟化一体机安装包文件过大后，华为研发团队快速优化，安装包大小最终缩减50%+。这种“伙伴需求驱动产品迭代”的模式，是华为数据存储在商业市场高速发展的又一关键所在。

　　深化“X-N-1”战略，以伙伴为中心，沿着行业做商业

　　面向2025年，基于“X-N-1”战略：聚焦医疗、教育、制造等X个行业场景，提供N种武器（如DCS轻量化数据中心、核心存储、备份一体机、超融合等），并通过一站式伙伴服务平台整合方案工具、赋能资源和激励政策，戈前程公布了华为数据存储在商业市场的一系列“组合拳”。

　　在软件层面，DME IQ 2.0云端智能管理平台全新升级，将以“新体验、新能力、新智能”对合作伙伴售前、售后全方面赋能，为客户提供高效的运维服务，特别是在设备的风险管理和集成DeepSeek大模型的7*24智能问答服务方面，其智能化程度显著提升。

　　在硬件层面，戈前程透露，将对爆款产品进行升级，为伙伴打造趁手武器：入门级闪存，打造全场景HDD终结者系列；超融合王者归来，加量不加价，持续引爆商业市场；OceanProtect X3000商务持续优化，生态适配大幅提升；DME IQ 2.0新升级，带给伙伴全新体验、能力与智能。今年6月30日中国区商业市场将推出专属的闪存存储OceanStor Dorado 3000，主打SAN/NAS/S3一体化架构，性能提升50%，并支持“重删压缩”功能，可将有效容量提升至裸容量的3倍。

　　深入到行业细分市场，在原有聚焦的教育、医疗、制造等行业解决方案的基础上，计划新增上市10+热销方案：如DCS县域医共体数据中心解决方案、智慧校园DCS AI一体机解决方案、工业AI质检解决方案等。以工业AI质检方案为例，它将华为南方工厂的实践经验封装为行业模型，使质检准确率提升至99%，较传统方式效率提高20%。

　　这些方案的核心逻辑是：将华为与伙伴的能力结合， 解决AI行业落地的最后一公里难题。

　　值得关注的是，今年华为数据存储在商业市场上会开启一个新的场景：STI（Solution Technology Integrator）伙伴计划，鼓励具备行业集成能力的伙伴与华为联合打造定制化方案。例如，在医疗数字化病理场景，华为提供硬件与压缩算法，伙伴贡献临床软件与渠道资源，共同抢占细分市场。在安平行业视频监控场景，华为以AI训推能力加持，提供视频压缩卡的差异化竞争力，伙伴贡献本地成熟的市场销售体系，共同抢占细分市场。

　　极简全闪数据中心Campaign，以“圈子-标杆-平台-赛事”，使能伙伴成功

　　2024年，华为数据存储取得30%同比增长还得益于营销策略的转向，华为数据存储产品线营销运作部副部长丁志彬深刻指出，这一转变的核心在于从传统的产品营销转向以解决方案产品组合销售为核心的营销模式，让客户在“买IT”时直接想到“找存储”。　　

　　华为数据存储产品线营销运作部副部长 丁志彬

　　他将营销活动形象地分为“空中作战”和“地面作战”两个维度。所谓“空中作战”，即通过短视频曝光、媒体报道以及邮件营销触达伙伴和客户，产生了 3.14亿销售线索，而“地面作战”通过举办200+场的圈子活动，打造样板点，举办现场会，进行展车和对话室参观，触达了超过3000家的企业客户和伙伴，从”耳听为虚”到“眼见为实”，成功承接住了空中作战产生的营销机会，形成正反馈循环。2025年进一步覆盖10+行业场景，包含教育、医疗、制造、区县政务、电力等。以“圈子-标杆-平台-赛事”为核心，进一步使能合作伙伴全方位拓展市场。

　　圈子：2025年的极简全闪数据中心Campaign将继续强化圈子活动，通过多层次的能力导入，支持合作伙伴办好客户圈子活动。从CXO级别的战略对标，到金种子集训的技术赋能，再到技术销售等普遍技术层的即时了解产品和解决方案，华为致力于构建一个全方位、多层次的合作伙伴生态。这样的圈子活动，不仅增强了合作伙伴之间的凝聚力，更为他们提供了宝贵的交流与学习机会。

　　标杆：在2024年成功推出9个样板点的基础上，华为计划在2025年上线20个新的样板点。这些样板点将覆盖教育、医疗、制造等关键行业，以及多个重要区域。通过打造一个标杆，华为希望照亮一个区域乃至整个行业，推动存储技术的普及与应用。这些样板点不仅是华为技术与解决方案的展示窗口，更是合作伙伴拓展市场、提升品牌影响力的有力武器。

　　平台：为了更高效地传递产品信息、解决方案以及作战经验，OceanClub社区专门建立了一套存储专有书架。这一平台不仅包含了最新的产品方案、集训等赋能材料，还提供了便捷的申请流程，帮助合作伙伴快速获取所需的营销资源。此外，华为还通过亿企飞，为合作伙伴提供了强大的市场支持，加速信息的流通与共享。

　　赛事：举办存储伙伴精英挑战赛，为合作伙伴提供了一个展示才华的舞台，通过以赛代练的方式，提升了他们在实际项目中的作战能力。华为为此投入了上百万的营销费用，旨在通过这一赛事，激发合作伙伴的潜能，共同推动极简全闪数据中心的发展与应用。

　　写在最后

　　2024年华为数据存储在商业市场的增长数据印证了其“X-N-1”战略的有效性，而爆款产品的打磨与“沿着行业做商业”方案的精准落地，则进一步提升了其在商业市场的竞争力。

　　面向2025年，华为数据存储将持续打造华为极简全闪数据中心，深化“X-N-1”战略，以伙伴为中心、沿着行业做商业，聚焦市县医院、高教职教、先进制造、区县政府、电力等核心场景，以产品和解决方案为武器，打造好1站式伙伴服务平台，携手合作伙伴助力千行万业实现数字化转型和智能化升级，共赢百亿新商机。