在AI时代，一切行业都会被智能化重构，其中蕴藏着巨大的机遇，在AI的时代海洋里，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。

鲲言智能的创始人&CEO 刘树春

　　扎根于珠宝行业的AIGC创业公司鲲言智能正崭露头角，将AI能力转化为产业中的价值，获得了老凤祥、KJ Design等行业头部企业的认可。近日，我们有幸采访到了鲲言智能的创始人&CEO刘树春，听他讲述AIGC在珠宝创意领域的多种可能。

让技术平权，AI创业正当时

　　刘树春平时喜欢打太极拳，在动静结合里练就专注，体会专注的力量。10年来的职业发展过程中，他专注于AI领域，从识别、预测试AI的1.0时代，到生成式AI的2.0时代，他一路从AI算法专家逐渐走向做产品为业务服务，对AI与场景结合创造价值也有了更深的理解。

　　随着职业的发展，他内心也萌生出更强烈的渴望与希冀——不满足于仅仅成为技术能力强的人，而是要走到产业中创造长期的价值。

　　随着ChatGPT引爆生成式AI的技术革命，产业将被AI重构，这带来了机会。刘树春认为，这一波生成式AI的爆发为创业者带来了前所未有的机遇，模型能力已经变得足够强，可用性和生成质量可以达到客户要求的基准线以上，能够产生业务价值。而且，开源和技术的发展也让大家能以更低的成本获得AI能力，AI变得更加平权普惠，所以现在AI创业正当时。

　　当前AI创业主要有两大方向，通用或者垂直，通用模型的技术、人才、资金的门槛太高，现在基本已经成为巨头之间的游戏，大家一致认为，做垂类，走向行业、领域将有更广阔的发展空间。

　　2023年，刘树春与几位好友共同创立鲲言智能，致力于推动AIGC在珠宝饰品行业的深度应用，让AI助力珠宝设计企业实现降本增效。

　　“AI给到了大家差不多平等的机会，后面要看谁能够第一个拥抱真实场景，从场景中获取数据，拿到反馈，并形成自己的商业闭环，就能够商业化落地。”刘树春强调，这一波AI不是比谁的模型更大，而是看谁能够把模型做好、把营销做好，构建起自己的影响力，触达用户，让AI创造出真实的价值，谁就会是最后的赢家。

　　让AI到场景、需求中去，那里才是未来。鲲言智能选择了珠宝这一较为小众而美好的行业，这也是比较适合AIGC应用落地的行业。

　　刘树春介绍，看似很小巧的饰品背后，其实有很多学问。比如，很多珠宝饰品设计商每年都会去全球各地的车展寻找色彩流行趋势，因为汽车行业的色彩流行要领先饰品行业2-3年。珠宝饰品行业的节奏非常快，要紧跟市场流行趋势变化，对设计有旺盛的需求。

　　平均来看，珠宝设计和制造企业的IT基础相对薄弱，没有服装、鞋帽那么成熟，很多设计流程严重依赖人工，效率比较低。但是珠宝行业生产链路短，迭代周期快，设计在该行业的作用至关重要，恰逢该行业向IP化和个性化演进，需要更快速响应市场需求，如果可以通过AIGC帮助其缩短从需求到最终商品的效率，将产生非常大的价值。

从珠宝行业切入，让创意一跃成品

　　鲲言智能调研发现，不同的珠宝饰品企业对AIGC主要有以下诉求：

　　工厂类客户，去库存是非常大的刚需。比如某珠宝工厂有很多配件，他们急需把这些配件设计成产品并且销售出去，需要从AI设计到AI营销的全流程的解决方案，一些小工厂并不懂如何营销，迫切需要这样端到端的解决方案。

　　原创设计要求较高的客户，这类企业面临着创意枯竭的问题，有过去积累的数据，需要在珠宝行业大模型基础上，结合企业自有数据，提供企业专属定制模型。

　　头部客户及传统珠宝客户，如老凤祥等，对文创有较高的需求，需要训练一些与传统文化相关的大模型去给其使用，并提供模型定制能力。

来源：鲲言智能供图

　　鲲言智能打造AIGC行业级设计制造平台，提供从设计-制造-营销的一站式解决方案，主要包含四大类产品与服务：

　　第一类是AI设计工具，提供线稿生图、材质衍生、形状衍生等功能，适用于原创设计、改款设计、局部重绘、线稿上色等场景，主要满足客户出图快、改图方便的核心诉求。

　　比如线稿生图功能，通过输入各类线稿（如手绘稿、书籍插图、网络素材、商品图转线稿、博物馆藏品等），鲲言AI可快速生成对应的珠宝饰品设计成品图。该功能不仅大大拓展了珠宝设计的灵感来源，还显著提升了成品与半成品图稿的设计效率。而材质和形状的衍生功能可以将一些珠宝的材质进行替换或形状变化，例如针对已有的畅销爆款款式，进行多方向的快速衍生设计，生成多样化的珠宝饰品款式，助力品牌打造更多潜力新品。

来源：鲲言智能供图

　　第二类是AI工艺，提供浮雕生成、3D建模、尺寸图等功能。比如3D建模转化功能，仅需一张2D设计图，即可快速生成可用于3D打印的三维模型文件。操作简单，无须复杂建模经验，大幅提升从平面设计到立体样品的转化效率，加速设计落地与打样流程。

　　第三类是AI营销内容生成，提供营销协作、产品图精修、虚拟穿戴等功能，用户可以用鲲言AI生成海报文案、产品宣传主图、宣传视频等，虚拟穿戴可以将饰品快速“佩戴”在虚拟模特身上，助力营销展示与设计评估。通过AI帮助客户从有产品到能卖货之间建立起桥梁。

　　第四类是行业数据与模型定制服务，在自研珠宝大模型基础上，还支持定制化训练，通过深度学习对特定数据集进行优化，帮助企业开发专属的智能识别与创意设计模型，推动设计创新并快速响应市场需求。此外，提供素材管理能力，基于AI图像识别与标签技术，对公司图片资源进行自动化批量打标，构建结构化的素材管理平台。支持标签搜索与以图搜图，实现高效的素材检索与分类管理。目前鲲言智能积累了超100万张高清珠宝图片，覆盖超过20万高精度3D数据，支撑模型高质量生成与创新设计，这些行业积累增加了公司的竞争优势。

　　现在，鲲言智能已成功服务于业内具有代表性的饰品品牌企业 KJ Design、海外品牌ONNEA、老凤祥等头部客户，获得广泛认可。

　　刘树春介绍，鲲言智能的愿景是让创意一跃成品，未来不是单纯提供垂类AI工具，而是要打造AIGC视觉电商平台，珠宝行业是AIGC在视觉电商场景落地的一个切入口，后面会向玩具、工艺品等领域延伸、拓展。

打造商业闭环，在正确的路上前行

　　AI创业存在非常大的不确定性，机遇与挑战并存。大模型等AI技术迭代速度非常快，创业公司必须跑得够快，才能够生存，产品需要不断稳定迭代提升，才能给客户带来真实的价值。

　　很多人认为创业成功靠的是“创新”，创新当然是一个很重要的影响因素，刘树春有自己的思考。他觉得真正决定生死的往往是“路径”——你能不能从用户需求出发，尽可能短地完成一次闭环，交付“结果”。在AI时代，产品技术服务是结果导向的（RAAS，Result as a Service），创业公司活下来最关键的能力，就是“今天交付价值，明天续命”。不是卖空洞的未来，而是卖实实在在的结果。

　　刘树春坦言，鲲言智能在早期也走过一些弯路，比如有客户提出“先对赌，等我赚了钱再分你一杯羹”，听起来很诱人，但问题是周期太长，链路太长，变量太多，创业公司根本扛不住。“要做离钱近的事情，你可以愿意相信客户，但你不能把自己的生死交给对方的节奏去决定。后来我们开始聚焦：什么是我们能当下交付的价值？设计效率、图生成速度、转化率提升，这些才是我们能‘当天兑现’的价值锚点。”

　　创业公司在早期要先解决生存问题，这是刘树春务实的一面。AI创业公司不能只追求技术，更要有“跨界理解能力。”要不断去挖掘客户的需求，将技术嵌入到产业链当中，这样才能真正构建出整个公司的壁垒。鲲言智能现在比较关注如何基于AI重构数据管理、内容生成、协同效率、营销素材等环节，而不是单纯堆“算法参数”。创业公司最怕的是把宝贵资源花费在“技术方向正确但场景方向错误”的事情上。场景和需求是技术走向产业落地的指南针，也是创业公司产品发展的路引。

　　经历过前期的摸索，鲲言智能团队在战略上更加坚定，有了战略自律的定力。“在创业过程中，哪些事情不能做，比哪些事情能做更重要。”懂得拒绝诱惑，战略聚焦，才能在资源有限的情况下力出一孔，终有所成。

　　刘树春认为，AIGC创业的竞争关键在于资源战和闭环战，AI技术更新迭代快，有较高的研发成本，好在现在公司找到了自己的商业闭环，能够为客户带来降本增效的实际价值。当下鲲言智能已经走过了最艰难的0-1阶段，找到了PMF，在真实场景中进行产品价值验证。接下来是从1-100的规模化推广阶段，需要更多的算力支持去研发更强大的产品，也需要在市场、营销推广方面进行更多的投入。所以，公司考虑引入新的融资，重点用于扩大模型训练规模、提升算法产品效率，以及加快市场渠道建设拓展客户。

　　知易行难，在知道和做到之间往往隔着万水千山。这一路走来，鲲言智能团队深切感受到，要对行业、客户要有敬畏感，始终以谦卑的心态去学习。产品最早的几个关键功能，都是客户需求逼出来的。像老凤祥、KJ Design这样的头部客户既是使用者，也是打磨者。“我们更希望与客户建立深度合作关系，不只是一个项目，而是一次共同探索‘智能时代新范式’的机会，一起打磨出可以在行业中复制、推广、真正被用起来的成果。”

　　AIGC的发展整体还处在早期阶段，鲲言智能找到了自己的路径和发展节奏。合作默契执行能力强的团队、客户的正向反馈给了刘树春长足的信心，他明白创业不易，更笃信功不唐捐。“我不能说我们现在已经成功，但我很确信我们走在正确的道路上，也肯定会有一个比较好的结果。”