近日，第七届中国人才管理创新高峰论坛在广州举办。论坛公布了第四届人才管理创新案例评选结果，新华三集团“A计划”人才激励创新实践成功入选，荣获“人才管理创新案例奖”。

　　近年来，我国数字经济蓬勃发展，地市区县市场则成为推进新型城镇化和乡村振兴协同发展的纽带。为了进一步精细化覆盖下沉市场、推进区县数字化发展，新华三集团推出创新商业模式“A计划”，依托自身平台资源、联合新华三核心合作伙伴返乡创业，在当地网格内注册合伙公司，新华三给予其专许经营权，联合开拓当地市场。

　　网格化模式突出三大优势激发创新创业潜能

　　在“A计划”实施过程中，新华三依托创新的渠道设计理念，独特的合作模式，以及对合作伙伴充分的支持三大核心优势，同时坚持厂家、合伙公司、A计划CEO三者责、权、利清晰，各司其职，提高业务效率，保障下沉市场拓展与覆盖。● 区别于传统单线条渠道设计理念，“A计划”巧妙地将人才保护与区县市场下沉相结合，既帮助区县市场留住优秀人才，又实现了技术、服务和产品方案在区域市场的下沉；● 以“大平台，小前端，携伙伴，耕网格”的发展理念，以“A计划”伙伴自身的“小平台”叠加在新华三的“大平台”之上，相互配合与支撑，形成合力，触及县域市场最前端；● 在网格区域内，“A计划”伙伴享有充分的项目权、报价权，“城市经理人”的身份转变促使伙伴拓展市场的心态从“打工”转变为“创业”。此外，新华三支持有意愿、有能力的“A 计划”伙伴实现连锁化、规模化发展，鼓励他们将优秀经验自我裂变和经验复制，进一步在网格市场实现精耕细作。经过数年的发展，优秀的“A计划”伙伴，公司核心团队已经发展至10人以上，形成“销服一体”模式。

　　持续深耕鼓励“A计划”继续扩容

　　截至目前，新华三“A计划”已经覆盖广东、湖北、山西、内蒙古等省份近150个地级市，发展了超100家“A计划”公司，吸引近400位厂家及伙伴人才深耕下沉市场。作为新华三在下沉市场的重要力量，与合作伙伴联手深耕地市区县市场，有助于进一步扩大在下沉市场的覆盖范围，挖掘更多潜在客户和业务机会。新华三集团副总裁、商业细分事业部总经理全良影在参加活动中指出，“我国幅员辽阔，相对而言，中心城市和省会城市的信息化、数字化基建水平、服务能力相对较高，而广大的三四线城市以及县城，还面临数字化基础设施薄弱、数字人才短缺、数据资源管理、数字化产业转型较难等挑战，这也是未来“A计划”持续下沉的动力与机遇。2025年继续深耕细作，将“A计划”合伙公司将发展至200家，扩充约200名ICT精英投入下沉市场。新华三集团副总裁、商业细分事业部总经理全良影未来，新华三将把“平台优化、持续发展”作A计划渠道发展的核心策略之一，持续升级“A计划”模式。重点解决数据孤岛问题，让数据助力合伙人业务拓展；整合平台门户，一站式解决“A计划”公司从售前到售后所有问题。同时，新华三致力于吸引更多人才，发展更多“A计划”公司，携手全国优秀的合作伙伴，在商业市场创造更大的价值。